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谈风机价格战

2024年03月05日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

今天我们认定的风电风电行业分析报告机组价格战真的存在吗?在笔者看来,答案是否定的。因为风电市场的竞争态势,并不符合常规意义上价格战的特征。

我们常说的价格战,一般指企业间通过竞相降低产品价格展开商业竞争的行为。它有三个特点:

一是价格战总在无技术门槛的行业中出现。例如,美容美发、食品加工、商超等。

这些行业容易爆发价格战的根源是技术门槛不高,有众多企业可以参与竞争。往往一些规模小、效率低的企业,只能通过降低产品价格而非提高技术水平取得竞争优势,成为“价格战”的始作俑者。

毋庸置疑的是,虽然与光伏组件同属新能源设备,但风电机组的研发与生产门槛颇高。在2010年前,我国曾有80余家企业宣布要生产风机,到目前有市场业绩的只剩下10家左右。主要原因是,绝大多数企业无法实现技术自主化,要么连样机都造不出来,要么止步于小批量阶段。

当然今天也有一种说法,就是风机同质化严重,在整机环节已无技术可言。这实际上是一种谬误。风电部件商确实在其领域具有先天优势,但将成千上万个部件有机结合,并一同运行于高效的发电状态下,就考验了整机商的主机设计能力、整机控制能力、场群协同能力、供应链管理能力、资源整合能力等。

因而风电整机是高技术门槛行业,能够参与这个市场的企业,没有点真本事是活不下去的。

二是在价格战中产品价格是企业的核心竞争力。例如,网购平台、打车软件、外卖软件、电动汽车等。

我们都经历过,很多“互联网+”企业在初创阶段,是靠烧投资人的钱低价抢客,争夺市场份额,而并不关注产品本身的迭代升级。由于争抢的是时间与市场,相关产品往往很久都不会发生实质性变化,缺乏价值创新。

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