今年年初以来，起重机行业销量直线上升，尤其进入3月份，行业单月销量跨越6800台大关，同比增幅达58%，创下历史之最。据不完全统计，行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台，行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面。
经历了2010年高速度的增长，2011年工程机械市场受到前所未有挑战，虽然能够保持机械行业乐观的前景，但是增速下滑是必然的趋势。2011年一季度工程机械销量市场持续叫好，然二季度市场出现逆转，我们可以看出，虽然一季度销量受到十二五开局之年政策效应及2010年的市场延续效应的影响持续走高，但逆转形势提前更大程度上缘于一季度市场的过度促销。
2011年，银行信贷紧缩，企业资金链紧绷，然而市场并未对此进行充分的过渡，反而在政策的造势下，大肆促销，但由于促销手段多为“零首付”类似的降低门槛的销售方式，导致行业提前透支，虽然短期内实现了企业业绩的高速增长，但是恶性竞争导致企业信誉、客户享受服务等各方面质量大幅下滑，对行业未来的发展造成了负面影响。
据有关报告显示，工程机械具有价值高、专业性强、使用寿命长等特点，而使用产品客户则易出现使用频率不均、操作和维护专业水平低、支付工程机械货款能力弱等现象，面对工程机械产业营销链中的矛盾，如何借助金融创新的制度安排，妥善处理好这一对矛盾，成为理论和实际工作者关注的热点。
业内有关人士指出，国内工程机械市场的融资租赁板块并未得到成熟的发展，尽管该板块空间巨大，能够对行业发展带来不可估量的影响，但目前非理性的经营已经远远超出国内市场结构能够承受的限制，特别是企业在用户的培养、价值的体现上还有待进一步挖掘，未来，行业的发展不仅依赖市场规范的培养，也需要企业的自我约束，如此才有助于行业持续健康的发展。
（责任编辑：李莎）