随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，涂料企业的传统渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验，随即新兴渠道呼之欲出，逐步纳入了涂企的议事议程。
开店成本年年“水涨船高”
据了解，目前在建材市场卖场里开一个涂料专卖店的投入是越来越大，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则更高。开店成本逐年上涨也已是不争的事实。
不只是开店成本的上涨，原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅度递增。
错综复杂因素推高渠道投入
在业内人士看来，推高渠道成本的主要原因有三个方面，其中首推运营成本的不断提高造成渠道高成本。原材料价格的持续高涨、用工荒而产生的职工工薪提高等生产成本增加都是企业成本压力的主要体现。尤其是市场竞争激烈，产品市场价格透明度高，销售价格无法调升，严重影响企业的经济效益。
据介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的涂料企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
同时，建材市场的租金压力也较大。据了解，建材市场的租金近年来上涨的速度极快，建材市场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时建材市场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年的都有大幅度上涨。
建材市场的无序扩张也是一个不能忽视的因素。业界人士普遍认为，目前很多城市建材市场的体量已经接近饱和，甚至出现过剩现象，对于企业而言不但是开店成本增加，如果卖场经营不好，关门的话，企业还要承担高额的损失。建材市场过渡扩张，在一些城市的布局也不合理，商业地产性质的建材市场出现了虚假繁荣，而被扩张的涂料企业则要来买单，企业的渠道自然水涨船高。
物流费用幅至历史新高。作为国家物价上涨的大背景下，涂料企业的生存成本也水涨船高，如涂料的物流压力。其实，受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高。
综合来看，在错综复杂的因素推动下，自然而然的渠道成本就不断地攀升，给企业造成了巨大的压力，也因此引发了涂料企业渠道模式的探索与创新。
新兴渠道模式备受涂企关注
传统的实体渠道已经成为涂料企业的一把双刃剑。涂料行业高度自由竞争，是一个充分市场化的行业，因此面对积累的竞争，很多企业都奉渠道为王，在渠道的建设和管理上不计成本地投入。
涂料行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，业界人士普遍认为，目前涂料企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤，很多企业都开始进行渠道的多元化建设，这其中除了建材市场之外的独立店外，网络渠道也是目前最受关注的一个新兴渠道。
（责任编辑：李莎）