2015年,经营蜡烛的张春辉尝到了网络(网络行业分析报告)营销的甜头,事业顺风顺水。掌握了信息化、数字化时代品牌营销技能的他,联想到家乡农产品卖得难、卖不起好价钱,决定返身农业,帮助父老乡亲卖农产品。随着一单单农产品送达客户手中,“家绿”品牌逐渐被松江区和上海市区的消费者知晓。当“家绿”农产品直营店开门迎客并维持着持续的消费热情,上海首个地产农产品礼品品牌“家绿”显示度越来越高,“家绿”品牌也一时成为上海都市农业圈里的话题。
话题主要围绕家绿品牌能否成功而展开,不看好者众,质疑者多,关心支持张春辉的亲朋好友,都为他承受着地产农产品营销显而易见的风险而提着心。了解上海地产农产品经营情况的人都知道,因为耕地资源有限,种植养殖成本高,规模效应不大,普通地产农产品容易陷于“有价无市”的尴尬,优质地产农产品大概率会遭遇“有市无价”。上海的消费水平明摆着,市场也证明了小而美农产品品牌的成功,为什么上海地产优质农产品就找不到有市又有价的平衡点呢?
多年来,“家绿”品牌逐渐悟出了体验、服务和文化这三个维度对于农礼品牌的重要性。2019年,合作社推出以体验为主的彩虹农场,2021年注册“家绿彩虹农场”品牌,并把“家绿彩虹农场”品牌定位为外省市农产品礼品品牌。合作社的经营业绩证明了,有了“家绿”品牌之后打造“家绿彩虹农场”品牌,是通过三个维度提升品牌、延伸品牌的具体而有效的探索实践。
去年年底,陵水家绿农业发展有限公司正式推出海南家绿彩虹农场,以火龙果、燕窝果这两种热带水果为主的经营活动由此展开。而位于浙江临安的家绿彩虹农场,也做好了开门迎客的所有准备工作,将以高品质的体验吸引喜爱山里货的消费者。海南、浙江彩虹农场的运营,意味着“家绿彩虹农场”品牌提升行动也正常启动,“家绿彩虹农场”乐意通过品牌赋能,挖掘全国各地的原味优质农产品,广招把农业作为事业的经营者,携手通过上海大市场实现事业和人生的价值。