东鹏特饮自创立以来皆为重线下模式，华南地区经销网点密集。现在，东鹏特饮有1386家经销商，覆盖120万家终端门店。经销渠道的收入占总收入97%以上，线上、直营和其他模式占营收的不到3%。
这使东鹏特饮的管理费用加剧，也使东鹏特饮在销售区域上较为集中。虽然公司建立了广东、广西、华中、华东等事业部，但广州仍是东鹏特饮的销售主阵地。2018年到2020年末，广东地区的销售收入都占主营业务的50%—65%左右。
10多年前，东鹏特饮凭借着价格优势、大力营销、全国布局占据优势。在消费升级的当下，东鹏特饮产品结构单一，而网红功能饮料层出不穷；东鹏特饮销售区域集中、而线上渠道广布，都对其发展埋下了隐患。
