今冬的中国羽绒服市场，两大品牌面临的处境大相径庭。一边是时尚圈翘楚“加拿大鹅”感受到中国市场的寒气，亚太区业绩已连续两个财季下滑。根据加拿大鹅最新财报，截至10月2日的第二季度，营收同比增长19%至2.77亿加元，但其最为看重的亚太市场营收下滑2.5%，成了唯一一个营收下降的区域，社交媒体上不乏有“加拿大鹅不香了”“大鹅失人心”的声音。
另一边，一直对标加拿大鹅的国货之光“波司登”捷报频传。虽上演了一场“先涨后降”的伪打折戏码，但波司登双十一的整体成绩还是可以用“赢麻了”来形容：天猫平台女装品类第一、男装品类第二，京东平台女装、男装品类均列第一，唯品会女装品类第一，抖音销售额也实现破亿。近日，波司登交出2022/23财年的半年度成绩单，营收、利润均以双位数增长再创新高。
财报显示，截至2022年9月30日止的6个月，波司登实现61.8亿元营收，同比上升14.1%；净利润同比上升15%，至7.34亿元。在此之前的2017年，波司登吊牌均价还是1000～1100元，四年之后，这个数字已经涨到1800元。截至2022年3月31日，波司登品牌羽绒服的在线销售额中，单价1800元以上的产品占比已达到46.9%，比去年同期还提升了15个百分点，比2019年提升了33个百分点。
伴随着价格带的上移，波司登的毛利率也扶摇直上，今年6月份发布的2021/22财年年报中，波司登主品牌的毛利率是69.4%，而一直以来对标的加拿大鹅在上个财年的毛利率是60.64%。在这次截至2022年9月30日的6个月内，主品牌毛利率也有66.5%，考虑到季节性因素，全年的毛利率可能会更高。
从实现逆袭转身的路径来看，波司登和同为“国货之光”的李宁有一定的相似之处，二者都是在2018年的国际大秀中开始崭露高端化头角，随后通过连续、全方位的品牌营销来改变在消费者心中的固有印象。一路做高身价的背后，是营销端不惜重金的投入。根据财报，波司登集团上半财年的销售费用是16.23亿元，占营收的比重是26.3%，而在过去的2021/22财年，波司登全年的销售开支达到61.71亿元，已成为集团最大支出，占总营收的比重接近40%。
