九芝堂透露，公司会针对各重点经营品种的特点，开展渠道与终端的精细化管理，打造文化营销经营模式，做大做强战略主品，重点聚焦战略新品，着力孵化特色新品新规。九芝堂的安宫牛黄丸销售收入2018-2020年连续三年同比增长50%左右，六味地黄丸稳步增长，市场占有率及市场排名稳居全国前列。持续多元化，发挥梯队效应，孵化新生力量。
除了六味地黄丸打头阵的第一梯队，九芝堂旗下还有23个产品品种实现销售收入过千万元，其中逍遥丸、归脾丸、杞菊地黄丸、知柏地黄丸、桂附地黄丸等产品销售收入同比均增长20%以上。通道做强，渠道能力是复制爆品的有效路径。 九芝堂采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络。
在稳定发展医药渠道的同时，结合市场变化及消费者需求，九芝堂还大力开发商超渠道，并积极探索电商、微商等现代销售模式，不断拓宽销售渠道。
