快手电商的独特之处在于其信任电商模式，相比于其他内容平台而言，快手生态中的社交关系链完善，粉丝用户与主播达人之间粘性极强，这也意味着在主播达人的信任背书下，商品交易能够更高效的完成闭环。
正因为信任电商中主播对粉丝的认知和粘性很强、私域流量效应明显，导致主播在商业化时需要通过多样化的产品进行推荐，而这几乎必须要依靠商品分销的模式实现。因此不难看出，分销业务对于快手电商整体有着重要的活水作用。
作为一个电商交易平台，快手信任电商的主要瓶颈依旧在于货品端的供给和筛选，搞定了供给端的问题，需求端会在整体内容平台大盘中自然涌现。而在此前的“好物联盟”时代，由于历史原因平台积聚了不少劣质商家，同时对新准入商家的设置了较高门槛，这不仅导致商品供给端的不足，同时也存在一定“劣币驱逐良币”的现象，整体的人货匹配未达到理想状态。而快分销的升级发布，便是意在推动快手电商整体的商品供给侧全面升级。
针对快手电商的供给侧难题，快分销一方面持续清理优化劣质商家，另一方面也逐步降低新商家准入门槛，吸引更多品牌商家入驻，试图进一步释放平台的商业潜能。快分销在今年6-9月累计优化了数万劣质商家，而同时在6-10月的四个月中商家数增长了150%，商品数和动销商品增长了260%。
过去快手分销体系的商家准入门槛甚至比传统头部电商平台还要严格，这一定程度上限制了快手电商中人货的匹配及高效流转，尽管如今快分销逐步降低了商家准入门槛，但依旧在品牌及产品资质上有着严格把控。
