从2018年的8%跃升至去年的53%。根据快手今年Q1的财报，线上营销服务对营收的贡献占比为53.9%，远超占比37.2%排在第二位的直播板块，广告成长为快手如今商业化的基本盘。
从大环境来看，中国短视频市场的渗透率已经接近90%，2018年至2021年抖音、快手用户重合度从10.3%攀升至60%。这不仅意味着短视频市场基本盘已经趋于饱和，也意味着抖音快手要想继续保持用户增长，必须进行差异化对抗。抖音在下沉，快手则在上探。问题在于，下沉容易上探难，尤其在注意力普惠分散的快手，上探的支撑力还远远不够。
快手上探破圈的思路是品牌打法，通过吸引成熟品牌入驻，丰富平台商品层次，并借力培养用户品牌心智，打入中高端消费市场。快手重点推荐了几位新秀主播，但唯独没有提到“一哥”辛巴，作为销售额动辄过亿的超级头部主播，却在这么重要的平台活动中被“雪藏”，快手去家族化的决心十分明显。随后提出“大搞品牌、大搞服务、大搞信任电商”，试图撕掉下沉、土low等标签。
