随着移动互联网的深度普及，下沉市场MAU达6.92亿，在整体中占比58.4%。下沉市场的用户池占比超过一半，使抖音的下沉之路不是空对空狙击，并且大规模的基数也降低了导流的难度。
相较于低需求用户，高需求用户的心智培育更加难，但是转化成功后较为稳定、留存率高，反而低需求用户容易跟着优惠跑，流失率更高。这从电商行业烧钱补贴抢占下沉市场的效率之高中就能看出，实际上，这迎合了普通人追求实惠的天性。
下沉人群的消费升级步伐也在提速。借用日本学者三浦展的表述，低线城市和地区的居民大多开始有意识地去追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。精致不再是城市人群的专属，也成为下沉市场中许多人群所追求的生活，优质内容同样对他们有很强的吸引力。
