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质量提升价格却降了30% 羊绒如何走出降价阴影?

2019年11月28日    http://www.baogaoku.com   【字体:    

自11月中旬以来,曾经的“火炉”重庆,被冷空气降了温。这对于从事羊绒生意的商户来说,本是一件喜事,然而,事实却是:今年的羊绒市场(羊绒行业分析报告)与冬季的气温一样凉。公开数据显示,价格一向高昂的羊绒制品,今年却遇冷了——价格降了大概10%~30%,内蒙古羊绒厂商订单减三成。业内人士表示,羊绒价格整体呈现“优质难优价”,除了受大的贸易环境影响,还有如今国内羊绒市场竞争的加剧,也对其造成了冲击。

廖女士是西南羊绒批发市场的商户,其店铺主要经营羊绒衫、羊绒毛衣、羊绒开衫等羊绒制品的批发和零售。入冬以来,她就发现今年羊绒市场迟迟未升温,而自己也早做好了降价的准备,但就算进行了大幅度的降价,销售额依然比往年降低了不少。“往年这个时期自己一天可以批发和售卖近千件羊绒制品,今年一天最多批发和售卖两三百件。”廖女士说。在西南羊绒批发市场开店15年的高先生感叹今年的订单都靠“吃老本”,100多单订单基本都是老顾客。生意难做,高先生也感觉束手无策,看着堆积在仓库里的羊绒衫只能着急上火。

据鄂尔多斯市农牧局的统计数据显示,今年羊绒价格为200元/公斤,而去年同期价格为300~320元/公斤,同比下降30%左右。另有统计显示,今年七月,我国羊绒市场瓜子绒和套子绒价格分别为68万元/吨和65万元/吨,同比去年降低10.5%和10.9%。 对此,不少牧民表示,尽管今年平均每只羊比去年多产了1~2两羊绒,但产量多了,价格却卖不上去,并且今年的羊肉价格又很高,他们卖羊赚到了钱。羊绒易储藏,如今价格低于心理价位,很多也就不急于卖羊绒变现了。

有商户坦言,来此购买羊绒制品的新客源主要是靠老顾客的推荐和介绍。在他们看来,除了市场饱和外,“年轻的不愿意来,老年人又嫌贵”也是让商铺陷入尴尬局面的因素之一,同时,其他类型的保暖产品层出不穷加剧了保暖市场的角逐,让羊绒市场的赛道更加狭窄拥挤。

有业界人士分析称,羊绒市场赛道变窄的原因是多方面的,其中,羊绒价格整体呈现“优质难优价”,除了受大的贸易环境影响外,中国经济增长进入调整阶段也对羊绒市场造成一定影响。羊绒制品作为轻奢产品,具有较高需求收入弹性,受经济增长影响明显,消费者对“软黄金”也转变了看法。

常年从事保暖衣物批发的陈鹏说,羊绒产品呈现降价的趋势,也表明了国内羊绒市场正在进行提档升级。人们消费观念的转变让羊绒市场短期内会遭遇“阵痛”,但从长远来看,正是因为有了“阵痛”,整个市场才会有大的提升。例如,以前,高、中、低档羊绒衣物其价格相差并不明显,因此也就让消费者产生了“羊绒制品昂贵且不好打理完全可以被保暖衣、羽绒服及加绒卫衣替代”的想法。

这一观点被不少商户认同。他们普遍认为,羊绒制品的“钱途”就在产品提档升级和多元化发展上。有商户说,当前的羊绒产品类型较为单一,往多元化发展会给羊绒制品拓宽市场,同时产品提档升级将对羊绒原材料提出更高的要求,也会提高这一行业的门槛,届时将淘汰一大批不合格的供应商和销售商,市场将得到良性发展。有业界专家表示,未来的羊绒市场会与当前的零售市场一样,进入“新零售”阶段,生产商要有优质、稳定的羊绒供应,实施线上线下联动,尽可能多地掌握销售渠道,才有可能在未来的竞争中占得一席之地。

 

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