随着女性独立意识的崛起,越来越多的女性开始坦然面对身材的"不完美"。借助于短视频平台的兴起,更多的大码女性开始发声。在这些相关话题讨论下,参与度最高的是以大码穿搭分享为主的博主。这些博主多数选择通过短视频和直播的方式进行流量变现,成为大码女装市场参与者。仅三个月,抖音直播的大码主播增长率就突破10%。
瘦女孩“千篇一律”,但胖女孩各不相同,短视频/网络(网络行业分析报告)直播的方式可以更直观呈现大码服装的上身效果,在一定程度上打消消费者的顾虑,更容易刺激购物欲望。虽然目前在服饰的大类中,属于小众领域的大码女装占比不超过5%,但正稳步增长。但当前大码服饰主要关注的是“穿得下”,面对女性购买力的提升和对消费品品质的追求,目前绝大多数消费者需求还处于无处诉说状态。
不同于杨天真这类自带流量的超级大V,抖音平台上的大码主播属于从0开始。目前大码女装的GMV主要来自于腰部主播(粉丝量级在10w-100w),意味着该领域暂缺乏具有影响力的头部主播,对想加入该市场的主播们更为友好。
在当前的大码女装热销商品中,时尚性更强的女装卖的更好,新款、韩版、时尚、洋气等尤其受消费者青睐。得益于主播们的穿搭技巧,就连传统微胖女孩回避的连衣裙、牛仔裤等单品也能卖的火热。
此外,不同于其他服装品类,大码女装与短视频引流的关系更为密切。以晶咕家微胖定制近十场的直播为例,销售额和来自于视频推荐的观众比率呈正比关系,来自于视频推荐的观众比率越高,销售额表现越佳。