10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业，与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是，这次华耐最好的 A1位置，赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居(家居行业分析报告)大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。
作为家居市场晴雨表的家居卖场，稳占全行业渠道销售份额的半壁江山，其位置、开发或关闭、商户入驻量，关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转向”，透露了什么信息?对加盟商会有哪些影响?定制家居下半场到底怎么玩?让我们从样板切入，一一解剖。
远远地，映入眼帘的除了加粗加蓝的“华耐家居”四个大字外，就是卖场入口左手 A1 显要位置的“我乐家居整体橱柜|全屋定制”店标，独立门头、独立开门，折射出华耐北京在众多泛家居产品中对定制家居板块的“情有独钟”，也反映着定制消费市场的热度。
对定制领域的重磅布局，直观体现在店面装修的重金投入上。信步走进这家上下两层约500平米的我乐家居整体橱柜|全屋定制店，脚踩漂亮的纯石材地面，视野所见，是客厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、餐厅等细分全屋空间的惊艳陈列，定制产品涵盖橱柜、衣柜、阳台柜、电视柜、入户柜、家电等。
那些恰到好处的软装配搭、主次有致的魔性灯光、温馨多变的迷人香氛，甚至通透玻璃楼梯营造出的精英别墅氛围，都让人有种进入五星酒店的奢华错觉。这样的“五星”体验，想必华耐家居是下了功夫的。“为中高端消费者提供一站式定制品质之家，是我们的新使命，也是促成双方深入合作的长久驱动。”华耐家居副总裁孙立国表示，我乐家居以强设计特色决胜市场，品牌调性更国际化、更高端化、更主流化，其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定，与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。
一股风来自房产端的变化，建材退、家具进。目前北京的全装房、成品房比例超过80%，业主买到的都是已经装修好的房子，后续买建材、装修施工的需求越来越少，一些以基础建材发家的家具卖场、建材市场，必然要面临转型，向受影响相对较小的家具产品扩张品类成为谋求增长的突破口。
另一股风来自业主端的变化，定制满足用户的空间梦想和“懒人”需求。在一、二、三线城市，业主们对居住空间的设计要求成为刚需，而市民忙于上下班，懒得一家家卖场、一个个品牌、一张张成品衣柜去对比和处理后续，较强的消费能力让他们乐于以较高溢价获取一站式产品和交付，他们只要“所见即所得”，其余全部交给定制家居商。
这两股风现象发生在全国各地，也是定制家居3000亿大市场和上市定制家居公司连年保持两位数高增长的内在逻辑。“家居卖场决胜定制家居的时刻，已经来临!”业内人士普遍感受到，在市场需求发生巨变、多渠道争抢客流、环境整治政策等大背景下，重拳布局高端定制家居店态，无疑是连锁家居商场优化产品结构和升级场景体验的大趋势所在。
2017年起我乐家居开始与华耐联合逐步布局北京市场，目前在京城形成了“1+4+3”的我乐家居店集群布局，除27日新开业的南四环集美旗舰店外，还有 4个销售额千万级别的主力店，和3个高增长力的卫星店。未来华耐还将通过扩张我乐店面，实现定制市场的广域覆盖和重点区域突破。
同样地处北京、南四环家具城商圈的“劲敌”——居然之家北四环店，早在2017年初就意识到定制家居的风口所在，并专门腾出4200平米打造国内体量最大且品牌最多的全屋定制中心，涵盖欧派、索菲亚、我乐家居、顶固、好莱客、志邦·法兰菲等。而红星美凯龙的业务布局更为频繁，于 2018年4月份投资了成都莱茵艾格，3个月后又投资了江苏佰丽爱家，后两家都是依托衣柜或橱柜入局定制家居市场的公司，今年又传出红星美凯龙战略合作海尔全屋家居的消息。
定制家居也确实为卖场和经销商运营商带来不少“惊喜”。数据显示，去年全国规模以上建材家居卖场销售额同比上涨仅 5.32%，而卖场青睐的定制家居CR9的营收和净利润都保持在近 18%的增长率，其中我乐家居全屋定制业务销量增长更是高达46.33%。两相比较下，凸显出定制家居在为家居卖场拉高营收增长和毛利上所做的贡献。面对知名卖场的集体“转向”，在众多定制家居品牌中，卖场和大经销商如何选择定制品牌?未入场的加盟经销商是继续旁观，还是尽快紧跟龙头步伐?华耐家居前后共合作过10余个定制家居品牌，或许能提供一些思路。