5月4日，长沙洋湖生态新城核心地段，长沙宜家荟聚项目正在紧锣密鼓建设中，大型塔吊在空中挥舞着巨臂,地面上的工人也在加紧施工。最新消息是，在今年年底，宜家荟聚的一期——宜家家居将会开业。“加上年底开业的宜家家居(家居行业分析报告)等卖场，2020年长沙市场专业家居卖场将会达到28家。”业内人士指出，这意味着长沙家居卖场市场厮杀将更加激烈，竞争再度升级。
目前，长沙市场现有22家专业卖场，其中家居建材卖场16家，建材市场6家，既有旺德府名品中心、安居乐家居建材等本土老牌建材市场，也有红星美凯龙、居然之家这样的知名家居流通巨头。“2020年长沙市场专业卖场将会达到28家，家居建材卖场将会进一步增加，其中不乏极具实力的大型连锁品牌卖场。”业内人士指出。
纵观长沙家居建材卖场，强者恒强，弱者离场，开店新闻屡屡有所耳闻，改造转型或悄然关闭的市场也不少。2007年，红星美凯龙韶山店正式开业，随后11年里陆续布局了岳麓商场店、高岭商场、红星欧丽洛雅等;2017年曾经业绩骄人的东方家园长沙芙蓉店由万家丽集团低调收购，提质改造为万家丽家居生活广场。业内人士分析，长沙大型家居市场竞争将更加激烈，大型家居商场仍然将持续调整，“长沙市场家居流通领域的洗牌正在加速，生死较量也许就在眼前。”
长沙，一座常住人口超过800万人的城市，以其强大的消费能力不断吸引着更多家居新势力的布局。宜家家居、卓伯根等新家居巨头的进入，无疑将搅动长沙家居卖场市场的一池春水。2017年11月，长沙宜家荟聚项目破土动工，它集荟聚中心、宜家家居、蕴含宜家理念的创意办公、公寓于一体，总投资约40亿元，总建筑面积约40万平方米，目前长沙宜家家居、荟聚中心和宜家SOHO公寓的主体结构正在加紧建设，预计今年年底前封顶。最受长沙消费者关注的，宜家荟聚一期的宜家家居计划今年下半年开业，长沙人逛宜家指日可待。“终于可以在长沙逛宜家了，再也不专门跑北京、深圳了。”长沙市民张小姐用这句话来表达自己对宜家家居的期待。
作为德国卓伯根集团在中国打造的首个家居商业项目，卓伯根商业综合体占地面积3.8万平方米，总建筑面积19.7万平方米，计划投资约21亿元，将于2021年竣工验收并投入运营。项目建成后，将形成以卓伯根家居为中心的购物中心，引进众多德国乃至欧洲著名品牌入驻。一位从事家居卖场行业多年的人士表示，各个家居卖场定位虽然各有不同，但长沙家居卖场竞争白热化已成不争事实。
市场竞争加剧，如何实现营销渠道、业态升级成为不少家居卖场的突破点。各大卖场期望通过跨界的方式增加客流量，装修材料的建材家居产品关注度低、消费频次低，一些卖场则将生活品类与建材家居产品放在同一卖场，以消费频次高的产品吸引消费者，提高品牌在市场认知度，万家丽家居建材广场和喜盈门范城就是典型案例。
在80、90后群体成为消费主力军以及消费升级的市场环境下，部分卖场也积极思变，从渠道方面做出改变，通过互联网等手段拓宽渠道、提高获客率。居然之家牵手阿里，红星美凯龙达成全面战略合作，探索线上线下融合的新零售模式。2018年天猫双11期间，居然之家与天猫合作，采取线上线下相结合模式，覆盖27城的41家新零售门店，新零售总成交额实现54.96亿元。“电商冲击之下，传统的家居卖场竞争空前激烈，变革正在加速，长沙也不例外。”业内人士表示，大的连锁品牌竞争力凸显出来，不被消费者认知、经营管理欠缺的卖场很有可能会难以继续。